Direktvermarktung

Bei der Direktvermarktung verkauft der Anlagenbetreiber seinen eingespeisten PV-Strom nicht zu einem festen, gesetzlich garantierten Satz, sondern über einen spezialisierten Dienstleister – den Direktvermarkter – zum aktuellen Marktwert an der Strombörse. Der Direktvermarkter bündelt den Strom vieler Anlagen, verkauft ihn weiter und rechnet mit dem Betreiber meist eine Marktprämie oder einen vereinbarten Marktwert ab, oft abzüglich einer Vermarktungsgebühr. Bisher war das vor allem für größere gewerbliche Anlagen ab 100 kWp Pflicht, während kleinere Dachanlagen die klassische, planbare Einspeisevergütung erhielten.

Mit der EEG-Reform 2027 verschiebt sich diese Grenze deutlich nach unten: Aktuellen Gesetzentwürfen zufolge sollen neue Anlagen ab 25 kWp künftig grundsätzlich in die Direktvermarktung wechseln – das betrifft dann auch größere Einfamilienhaus- und Mehrfamilienhausanlagen, die bisher komfortabel unter der alten Grenze lagen. Für kleinere Neuanlagen ist eine vereinfachte Übergangsregelung im Gespräch, bei der der Netzbetreiber die Vermarktung übernimmt und dafür eine geringe Gebühr pro Kilowattstunde einbehält – ohne dass der Betreiber selbst einen Vertrag mit einem Direktvermarkter abschließen muss. Da sich die genauen Schwellenwerte und Fristen im Gesetzgebungsprozess noch verschieben können, lohnt sich vor einer Kaufentscheidung immer ein Blick auf den aktuellen Stand.

Für die eigene Anlage bedeutet Direktvermarktung vor allem mehr Preisschwankung: Statt eines über 20 Jahre fixen Cent-Betrags hängt der Erlös vom Börsenpreis zum Einspeisezeitpunkt ab, der bei sonnenreichen Mittagsstunden durch das PV-Überangebot oft niedrig oder sogar negativ ist. Das macht einen Batteriespeicher, der Strom in preisgünstigere Nachfragestunden verschiebt, wirtschaftlich noch relevanter als bisher. Die vollständigen Regeln und aktuellen Zahlen fasst der Ratgeber zur EEG-Reform 2027 zusammen.